在全球?qū)Φ吞肌h(huán)保追求的不斷加強(qiáng)與能源危機(jī)日益凸顯的形勢下，世界各國對于太陽能等新能源的利用愈發(fā)重視。近年來，中國太陽能熱水器行業(yè)在“家電下鄉(xiāng)”中實(shí)現(xiàn)了快速增長，同時(shí)也加快了在國際市場開拓的步伐。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國太陽能熱水器出口企業(yè)或超300家，做得比較好的有20多家，少數(shù)領(lǐng)頭企業(yè)已在海外建廠，有的年出口額在1億元以上。現(xiàn)在中國產(chǎn)的太陽能熱水器已經(jīng)向150個(gè)國家及地區(qū)開展出口貿(mào)易，其中包括德國、韓國、荷蘭、羅馬尼亞、美國、墨西哥、南非、意大利、澳大利亞、印度等國家。
對于國內(nèi)市場的太陽能熱水器企業(yè)來說，今年可說是“不太平”的一年：太陽能熱水器在一、二線城市的銷售額持續(xù)下降，農(nóng)村市場又混亂無序;行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏;產(chǎn)品無創(chuàng)新變革停滯不前;行業(yè)“潛規(guī)則”層層揭開;市場飽和度越來越高等，可以說太陽能熱水器的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。行業(yè)專家表示，太陽能熱水器樹立國際品牌已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)升級(jí)發(fā)展的重要任務(wù)。然而，不做出口的企業(yè)是無法成為國際化品牌的!
著名品牌專家盧強(qiáng)曾經(jīng)說過，依靠研發(fā)使產(chǎn)品獲得優(yōu)勢，再通過產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，當(dāng)客戶接受產(chǎn)品后，自然就接受了品牌，這樣的行業(yè)與企業(yè)將來在國際化方面會(huì)最有前途。而這也正是中國太陽能熱水器行業(yè)所具備的優(yōu)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)表示：中國太陽能熱水器總保有量占世界總量的76%，中國不僅是太陽熱水器生產(chǎn)和應(yīng)用的第一大國，同時(shí)也是國外用戶選擇太陽能的首選國。并且太陽能熱水器的核心技術(shù)均掌握在我國太陽能企業(yè)的手中，這均有利于我國太陽能熱水器行業(yè)順利進(jìn)入國際市場。下面我們就來看看有哪些渠道可以幫助我們更好的快速進(jìn)入國際市場。
要想快速進(jìn)入國際市場，參加有影響力的展會(huì)是很好的方式。展會(huì)是行業(yè)交流、產(chǎn)品發(fā)布、品牌宣傳、對外貿(mào)易的重要平臺(tái)，具有廣泛的傳播力量。企業(yè)通過參展，開展展會(huì)營銷可取得意想不到的效果。尤其這幾年太陽能熱水器企業(yè)通過參加中國最大的綜合性展會(huì)-廣交會(huì)、中國最大的熱水行業(yè)展會(huì)-廣州國際熱水科技博覽會(huì)等國內(nèi)展會(huì)，在很多國家找到了代理商或者合作伙伴。在此方面，皇明、太陽雨、天普、億家能、清華陽光、四季沐歌、五星、光芒等企業(yè)均起到了帶頭作為，在行業(yè)展會(huì)中，不乏看到他們的身影。
除了參加國內(nèi)有影響力的展會(huì)，參加國外展會(huì)也可幫助企業(yè)快速找到代理商，開展出口貿(mào)易。雖然，目前國外還沒有成形的專業(yè)性的太陽能熱水器展會(huì)，但參加同類型的展會(huì)也會(huì)有一定的效果，比如建材、電器、暖通空調(diào)類的展會(huì)，甚至還有德國慕尼黑Intersolar，雖說它是以光電為主，但在展會(huì)現(xiàn)場，我們也可以看到有部分熱水企業(yè)的參與。
此外，太陽能熱水器企業(yè)抱團(tuán)，共同走向國際化不失是一種捷徑。目前，國內(nèi)的太陽能企業(yè)多數(shù)為中小型企業(yè)，力量比較單薄，缺乏一個(gè)集中的平臺(tái)來進(jìn)行資源整合。國內(nèi)太陽能企業(yè)需要團(tuán)結(jié)起來，形成合力，才能更好地走向國際化。行業(yè)人士王燦陽曾表明，通過國際新能源市場太陽能的B2B實(shí)體貿(mào)易平臺(tái)，將優(yōu)秀太陽能企業(yè)聚集到一起，形成一個(gè)共同的對外展示窗口，不僅方便了國外采購商前來采購，還可以大大加強(qiáng)國內(nèi)外太陽能行業(yè)間的交流與合作，拓展國內(nèi)企業(yè)的對外銷售渠。國內(nèi)做得較好的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、SOHU商機(jī)、中國供應(yīng)商等。現(xiàn)在太陽能企業(yè)主要是在阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)站注冊會(huì)員，發(fā)布信息開展工作，取得訂單。
縱觀以上幾種途徑，我們不難獲得。參加國外展的優(yōu)點(diǎn)為：開發(fā)目的市場明確，能直接接觸目標(biāo)市場的專業(yè)觀眾，缺點(diǎn)是：參加國外展會(huì)成本高，耗時(shí)長、產(chǎn)品運(yùn)輸不便。B2B平臺(tái)信息具有傳播方便快捷、操作簡單的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)是：不能直觀的了解產(chǎn)品性能與質(zhì)量，商家的溝通存在局限性，建立客戶的聯(lián)系和信任比較難。參加國內(nèi)展會(huì)，相對參加國外展會(huì)，成本低，參展方便;缺點(diǎn)是：在國內(nèi)的，國際采購展會(huì)較少，參展選擇比較受局限。廣交會(huì)和廣州國際熱水科技博覽會(huì)是為數(shù)不多的有國際采購商光臨的展會(huì)，2013年春季廣交會(huì)的電器展區(qū)外國采購商有所回暖，2012年廣州國際熱水科技博覽會(huì)上也有不少國際買家的身影。
當(dāng)然，進(jìn)入國際市場還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，因此企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況，不斷評估出口業(yè)務(wù)，選擇最適合的途徑，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。國際化這條道路是廣闊而有潛力的，只是這條路尚需探索。雖說我國太陽能熱水器的出口額整體趨勢平穩(wěn)，沒有明顯增幅，但是，太陽能熱水器的出口市場份額是有增無減的。困難和成功同在，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，只要我們國內(nèi)企業(yè)團(tuán)結(jié)起來做好產(chǎn)品，創(chuàng)新發(fā)展，一定可以在國際化的道路上走的更寬更遠(yuǎn)!
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