僅兩年時間，中石化在鞍版圖已悄然擴張了近一倍，旗下加油站已由13個增至22個，預計年底將增至28家!8日，記者從市服務委生產(chǎn)資料流通處獲悉，盡管在鞍山近300家加油站隊伍中，中石化所占比重不足一成，但是中石化的快速擴張已在鞍山成品油市場引發(fā)了“鰻魚效應”：推出價格優(yōu)惠的加油站逐日增多，加油站服務質(zhì)量普遍提升，一些夜晚關(guān)門停售的加油站也亮起了24小時加油標識。
雖然進入鞍山市場已經(jīng)多年，但之前中石化在市區(qū)只有一家加油站。去年以來，中石化明顯加大了進軍市區(qū)的力度，接連收購了鐵西人民路及啟明地區(qū)的兩家民營加油站，讓中石化在鞍山市區(qū)的加油站數(shù)量達到3家。海、臺、岫地區(qū)的收購進度比市區(qū)更快，截至目前，鞍山地區(qū)的中石化加油站已經(jīng)達到22家。早先按照區(qū)域劃分，中石油以北方為主，中石化以南方為主，近幾年來，兩巨頭都在互相滲透到對方的勢力范圍內(nèi)。中石化加快進鞍“步伐”正是源于集團“區(qū)外”加油站擴展計劃的推行。早先，中石化鞍山地區(qū)業(yè)務歸營口分公司管理，2011年，中石化正式成立了鞍山銷售分公司，相當于把鞍山市場“提了格”，并在政策和資金上給以支持，累計 1300余萬元對加油站消防安全、環(huán)境衛(wèi)生等進行全面改造，中石化旗下加油站以標準化、形象化的全新面貌亮相鋼都，并推出“八步加油法”等星級服務，通過文明優(yōu)質(zhì)的服務傳遞企業(yè)文化。
鞍山中石化還推出了“三重”優(yōu)惠：在售的各成品油均比發(fā)改委定價優(yōu)惠;而如果使用充值油卡加油，每升還能再多優(yōu)惠1毛錢，如果自助加汽油，每升還能再多優(yōu)惠0.05元，“三重”優(yōu)惠疊加起來，相當于每升比定價便宜0.20元。在油價堅挺的鞍山，這招“價格殺手锏”極具殺傷力：目前在鞍山中石化加油的消費者有2成以上選擇持卡加油，只要加油站提供自助服務，99%以上持卡消費者選擇自助加汽油。
對于大客戶，鞍山中石化為企業(yè)量身制定了“送油上門”“特供油”等特色服務，如海城一民營企業(yè)，多臺進口設(shè)備常年使用負35號油且耗油量極大，企業(yè)不堪重負。鞍山中石化走訪獲悉后，推薦其使用中石化新推出的高標號車用柴油，并專門從總部為其調(diào)來油，試用后效果不錯，僅此一項一年可為企業(yè)節(jié)省上千萬元。在農(nóng)忙時節(jié)，中石化開著油罐車深入到田間地頭為農(nóng)機現(xiàn)場加油;針對公交公司的特點，提供個性化服務，既節(jié)省時間又實現(xiàn)了耗油控制……在經(jīng)濟環(huán)境不景氣，許多企業(yè)因半停產(chǎn)成品油用量大幅減少的情況下，上半年，鞍山中石化成品油銷售達5萬余噸，同比上升25%。與此同時，鞍山中石化繼續(xù)擴張步伐，加大收購力度，預計今年底還將新增6至8個加油站。
盡管在規(guī)模上，鞍山中石化仍顯單薄，但顯赫的家世已讓人無法小覷，再加上高效的營銷策略，其影響力更是立竿見影：原先一直執(zhí)行標準定價的鞍山中石油，個別加油站推出自助加油優(yōu)惠幅度由每升5分增至1角;而民營加油站降價最多達每升4角錢，還推出贈禮品、免費擦車等優(yōu)惠;在服務方面也能感到有所提升，以前有的加油站到了半夜就“打烊”，而現(xiàn)在則24小時提供服務，而且工作人員服務時也由“面無表情”變得熱情有禮。
據(jù)市服務委生產(chǎn)資料流通處介紹，成品油銷售是地方經(jīng)濟的晴雨表，直接體現(xiàn)一個地方的發(fā)展速度，隨著我市地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展及機動車保有量大幅增加，促使成品油消費直線上升。目前鞍山地區(qū)共有加油站近300個，半數(shù)以上為民營加油站，中石油加油站占四成左右。按設(shè)定要求，城區(qū)及海、臺、岫大部分地區(qū)加油站均已經(jīng)飽和，所以中石油、中石化都在采取收購民營加油站的辦法擴大自己的“地盤”。隨著中石化在鞍山的擴軍，已引發(fā)了“鰻魚效應”，為了競爭市場，無論是國有還是民營，都必然通過加強管理，提升服務占領(lǐng)市場，這有利于規(guī)范鞍山成品油市場秩序，以前缺斤少兩、以次充好的不規(guī)范經(jīng)營將被有效治理。長期以來，鞍山的成品油價格比周邊城市稍高，最重要的原因就是鞍山成品油市場競爭并不充分，隨著中石化在鞍展開布局，成品油銷售終端的市場競爭更加激烈，百姓將從中受益。
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