中石油、中石化加油站數(shù)量約占全國54%，好位置加油站基本被兩桶油收購
民營加油站最風(fēng)光的日子在中石油、中石化兩大石油集團(tuán)成立前。據(jù)早年的媒體報(bào)道，當(dāng)時(shí)社會及各種經(jīng)濟(jì)成分興建的加油站約有7萬座，約占國內(nèi)加油站總數(shù)的80%。但此后隨著兩大石油公司成立，兩巨頭開始迅速在全國展開“繳槍”行動，很快確立了在終端銷售的優(yōu)勢地位。截至2011年，兩大石油公司加油站數(shù)量約占全國加油站總數(shù)的54%。
加油站數(shù)一年增78%
1998年3月，國務(wù)院宣布重組石油工業(yè)，組建中石油、中石化兩大石油集團(tuán)。石化雙雄迅速通過并購等方式大量收購社會加油站及
油庫，形成
成品油銷售網(wǎng)絡(luò)。
中石油和中石化的前身，一個(gè)僅有勘探開采業(yè)務(wù)，一個(gè)僅有煉化和下游銷售業(yè)務(wù)。重組后，兩大石油公司均建立起了上下游一體化業(yè)務(wù)，并基本按長江為界劃分了南北勢力范圍。
據(jù)中石化集團(tuán)第一任總經(jīng)理陳錦華回憶，1998年中石化全國加油站數(shù)量僅有約8000座。但石化集團(tuán)成立后，為了進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高國內(nèi)市場控制力和競爭力，自1999年下半年開始，中石化通過收購、控股、參股、聯(lián)營等方式大量收購社會加油站和油庫，迅速形成了20多個(gè)省份的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)。
2000年底，中石化加油站總數(shù)就增加到25493座，其中直接經(jīng)營的加油站有20259座，比1999年增加78.1%，另有特許經(jīng)營的5234座加油站。截至2011年底，中石化擁有30121座，成為中國最大的成品油銷售商，加油站數(shù)量位居世界第二。
重組后，擺脫了一條腿走路，擁有穩(wěn)固油源供應(yīng)的中石油集團(tuán)也開始迅速擴(kuò)展了下游業(yè)務(wù)，加快收購加油站。2000年中石油就宣布將通過參股、特許等方式增加1500個(gè)加油站，此后一直未停止收購步伐，2011年中石油全年新開發(fā)加油站1300余座，目前加油站總數(shù)達(dá)到19362座。
不過，由于特許經(jīng)營方式石油公司所得利潤不如直營方式可觀，中石化開始縮減特許經(jīng)營加油站數(shù)量，從2005年的2280座，銳減到2006年的800座，此后逐年遞減。
版圖擴(kuò)大銷售額猛增
兩桶油于2000年陸續(xù)在海外上市，募集大筆資金大舉進(jìn)行并購。由于控制了民營加油站的油源供應(yīng)，在收購民營加油站中，兩巨頭擁有天然優(yōu)勢。
在兩大集團(tuán)公司成立后不久，陸續(xù)開展了股份制改革，將主輔業(yè)分離，劃撥優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)組建股份有限公司，2000年陸續(xù)在海外上市。
上市后的兩巨頭募集了大筆資金，為了增加對市場的控制力，加大銷售量開展了大舉并購。數(shù)據(jù)顯示，2000年中石化用于新建和收購加油站、油庫等設(shè)施的資本支出達(dá)到160.8億元，占總資本支出37.8%，已經(jīng)超過用于
勘探開發(fā)的資本支出145.5億元。
與批發(fā)相比，零售利潤空間更大，加油站版圖的擴(kuò)大意味著零售量的增加和銷售額的大幅上升。以中石化為例，2000年在加油站數(shù)量增加78%后，零售量就實(shí)現(xiàn)翻番，零售量占總經(jīng)營量的比例從1999年的19.4%提高到35.7%。
在民營業(yè)者眼中，當(dāng)年兩巨頭大舉收購民營加油站還有一個(gè)特殊背景。即1999年5月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)經(jīng)貿(mào)委等八部門的38號文《關(guān)于清理整頓小煉油廠和規(guī)范原油成品油流通秩序的意見》。“38號文”實(shí)施后，很多小煉廠被關(guān)閉，兩大石油基本壟斷了國內(nèi)的原油、成品油的生產(chǎn)和供應(yīng)。由于控制了民營加油站的油源供應(yīng)，在收購民營加油站中，兩巨頭也自然擁有優(yōu)勢。
“當(dāng)時(shí)，兩大石油公司經(jīng)常派出很多收購小分隊(duì)到社會辦的加油站宣傳政策，對于執(zhí)意賣高價(jià)者則威脅要封殺油源，使之入不敷出，進(jìn)而‘逼上梁山’。最低限度，也要讓社會加油站加盟。當(dāng)時(shí)，社會加油站建得也很多，因?yàn)榻ㄆ饋碇螅晦D(zhuǎn)手賣給兩大石油公司，就能賺幾百萬。”一位不愿具名的民營加油站業(yè)主對記者表示。
油源被限制約地?zé)挳a(chǎn)能
據(jù)悉，位置好的加油站基本上都被兩大石油集團(tuán)收購。截至2011年，兩大石油公司加油站數(shù)量約占全國加油站總數(shù)的54%。而兩桶油2011年的成品油經(jīng)銷量近3億噸。
綜合兩大石油、全國工商聯(lián)石油業(yè)商會數(shù)據(jù)，截至2011年，兩大石油公司加油站數(shù)量分別達(dá)到了30121座和19362座，約占全國加油站總數(shù)的54%。
“1998年前，民營加油站的分布很廣，但后來在國道、省道和城市中心這些位置好的加油站基本上都被兩大石油集團(tuán)收購，民營加油站主要分布在城市周邊的較偏遠(yuǎn)的地方。”全國工商聯(lián)石油業(yè)商會副會長林凌表示，就全國而言，民營加油站分布較多的地區(qū)都是擁有地方煉油廠的地區(qū)，例如山東、河北、陜西等地，山東最集中，規(guī)模也最大。
1999年清理整頓后，山東的20多家地方煉油廠得以保存，近些年產(chǎn)能不斷擴(kuò)展。金銀島數(shù)據(jù)顯示，2011年山東地?zé)挓捰彤a(chǎn)能已達(dá)到8270萬噸，約占全國15%左右。但據(jù)山東省地?zé)拝f(xié)會透露，地方煉油廠每年從兩大石油公司獲取的原油配額僅有179萬噸，大量的原料供應(yīng)依賴進(jìn)口燃料油。由于地?zé)捊?jīng)營靈活，成品
油價(jià)格一般低于兩大石油公司，地?zé)捯渤蔀楸姸嗝駹I加油站的主要供應(yīng)商。
除此之外，外資加油站也是一個(gè)特殊群體，早年中石油、中石化在海外上市為了爭取外資支持成為其戰(zhàn)略投資者，實(shí)施了“以市場換支持”的戰(zhàn)略。
民營加油站夾縫中生存
在1999年兩桶油大舉收購后，民營加油站的數(shù)量大幅減少。不過多年在夾縫中打拼，民營加油站仍練就出了幾大生存之道。
降價(jià)，就是民營加油站生存最重要的方法，前提是民營加油站可以從兩大石油公司之外買到更便宜的油。對于零售加油站而言，進(jìn)油的渠道有中石油、中石化旗下的批發(fā)銷售企業(yè)，也有符合資質(zhì)的社會成品油批發(fā)企業(yè)，此外還有地方煉油廠。由于政府對于批發(fā)價(jià)并沒有硬性要求，批發(fā)價(jià)會隨著
國際油價(jià)每日調(diào)整，一般而言，地方煉油廠和社會批發(fā)商的價(jià)格要明顯低于兩大石油公司。
“民營加油站經(jīng)營靈活，自己說降價(jià)就能降價(jià)，兩大加油站要是降價(jià)還要向公司申請。”北京朝陽區(qū)一位民營加油站業(yè)主告訴記者，民營加油站的策略主要是以量取勝。
不過，在批零倒掛時(shí)，關(guān)鍵還要看民營加油站的規(guī)模。王先生在青島平度擁有兩家中等規(guī)模的民營加油站。批零倒掛時(shí)“小加油站進(jìn)不到油，只能關(guān)門歇業(yè)，即使存有一點(diǎn)余糧，限量供應(yīng)也撐不過幾天。”王先生說。
抱團(tuán)取暖也是民營加油站的生存法則之一。最近王先生剛在當(dāng)?shù)赜中麻_了一座加油站，規(guī)模在2000平米左右。這座加油站實(shí)際上是他新接手的一座當(dāng)?shù)卦械募佑驼荆瑢Ψ匠黾佑驼尽⑼恋氐裙潭ㄙY產(chǎn)，王先生負(fù)責(zé)經(jīng)營管理和油源供應(yīng)。“合資經(jīng)營可以減少成本。”王先生表示。
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