光伏外患不斷加劇中，晶科能源殺出一記“回馬槍”——據悉，國內市場占晶科能源總銷售額的份額很可能從去年的3％迅速上升至今年的30％，明年還將繼續上升。
實際上，在新一輪歐洲反傾銷調查的風暴之下，我國光伏企業普遍如履薄冰，紛紛將目光瞄準國內市場。但業內人士也指出，國內市場“蛋糕”雖大，卻并不好分。
可以說，做到“進退自如”實屬不易。
而晶科能源全球品牌總監錢晶9月14日在接受《中國科學報》記者采訪時指出，國內市場對產品要求甚至高于歐洲，將更加考驗企業實力，不過晶科卻“進可攻退可守”。
從歐洲到國內
同大多數中國光伏企業一樣，歐洲是晶科能源的主要市場。在晶科2011年的市場份額中，歐洲市場占比達到80％左右，在意大利、法國的市場占有率都保持第一，是晶科最主要的利潤來源。
但隨著2011年國內市場的井噴式增長，保守估計，今年晶科能源的國內市場份額將達到20％￣30％，據錢晶透露，明年甚至有望平分秋色。
9月7日，在晶科能源就歐洲委員會發起反傾銷調查作出的官方回應中，晶科能源董事長李仙德明確表示：“公司會通過開拓包括中國、南非、印度及澳大利亞等新興市場的手段來應對可能發生的貿易摩擦。”
實際上，在歐美市場受阻之后，大部分光伏企業都將市場開拓的重心轉移到了新興市場。尤其是中國市場潛力驚人，甚至有人估計，中國今年就可能取代德國成為最大的光伏應用市場。而印度等新興市場雖然比較分散，但總量也同樣驚人。
歐洲的例子已經證明：將雞蛋放在一個籃子里是危險的。正是對歐美市場的過度依賴導致了我國企業受到歐美“雙反”的致命影響。
但是，由于光伏發電成本仍然高于傳統發電，需要政府高昂的補貼支持。因此，業界普遍認為國內市場難以迅速啟動。尤其對企業來說，“雖然盤子大了，但想分杯羹也不容易。”一位業內人士告訴記者。
“國內市場對成本看得更重，更考驗企業的內功，所以雖然蛋糕很大，但不是每家企業都能吃下來。”錢晶表示，除了成本，還要兼顧產品效率、性能、EPC設計能力等多重因素。
而在國內市場開拓中，晶科從2011年開始已經從上游向中下游拓展，即從硅片制造進入中游的電池片、組件制造以及下游的電站設計和建設。目前，已經完成幾個大型EPC工程，并選擇性進行小規模電站投資嘗試。
據悉，由于在年初規劃時較為謹慎，沒有盲目擴張產能，晶科今年大體可以維持去年的出貨量。
“已經確定的美國‘雙反’和還未確定的歐洲反傾銷或多或少會對我們有影響，但這部分可以通過中國市場的迅速崛起彌補，今年總體贏利狀況可能還會略勝于預期。” 錢晶透露。
“危”“機”并存
在天價關稅之下，僅憑低價戰略占領市場的企業顯然將無立足之地。那么，擁有技術的企業是否就能安然無恙？
“現在沒有一家中國光伏企業可以高枕無憂，但是擁有自主技術，生存的籌碼會更多。現在要拼的就是之前做的內功。”錢晶表示，近年來，晶科堅持每年拿出利潤的8％￣10％投入研發，“現在來看，之前的付出都是有回報的”。
在第三方權威檢測機構Photon實驗室對全球100多家光伏企業產品所做的隨機測試中，晶科排名第二，整體性能僅次于美國Sun Power，但后者的價格高出晶科20％￣30％以上。
“無論是硅片的質量、厚度還是效率，我們的技術都是世界頂級水平，不比歐美和日本企業差。”錢晶對此很自信。
一般來說，電池片的效率代表著一家企業的技術水平。但對于規模化生產的商品來說，生產工藝和合格率都會影響到成本。
據悉，非硅部分的成本主要取決于3個方面：電池片效率、組件良率和封裝損失，而晶科在這3個指標上都保持了極佳的數據。據悉，晶科全自動生產線的組件良率可以達到99.5％以上。尤其是隨著勞動力成本的提高，全自動生產線在降低人工成本上的優勢愈加明顯。
因此，即使同講究技術的歐洲同行相比，晶科仍然信心十足：“歸根結底，還是要看成本和性能。即使加上關稅和歐洲產品售價一樣，我們也有信心保證產品性能更勝一籌。”
實際上，雖然歐洲“雙反”會加速國內光伏行業的整合，淘汰掉一批不具有核心競爭力的企業，但現有的歐洲光伏企業也無法包攬整個歐洲市場。錢晶認為：“有實力的中國企業仍有機會。”
隨著電池系統成本不斷降低和傳統電價不斷上升，很多人估計，光伏發電全面平價上網會在2013年底實現。但是，對于光伏業何時將迎來“春天”的預測則在不斷向后推延。尤其是國際市場形勢不斷惡化，光伏“春天”的確切時間點似乎還不清晰。
錢晶則認為，行業的春天不一定是企業的春天，而行業的寒冬也不意味著企業一定無法過冬。
她說：“‘雙反’對某家企業來說到底是‘危’還是‘機’現在還很難說。這個行業的游戲規則是，歐洲反傾銷會加速行業洗牌，隨著一些企業的退出，供需會再度趨于平衡。因此，一家體制健康的光伏企業的前景還是很樂觀的。”
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