近年來，聯合石化緊緊圍繞“打造具有市場領導地位的國際一流貿易商”戰略目標，堅持“保供、降本、做大、做強”的貿易宗旨，不斷強化“四個堅持”，深入開展“比學趕幫超”和創先爭優，開拓創新，主動服務，協同創效。
2011年，聯合石化原油貿易量首次突破兩億噸，貿易額首次突破1萬億元人民幣，實現集團外銷售收入近5000億元人民幣，為鞏固中國石化在全球《財富》500強中的排名作出實實在在的貢獻。
2012年，面對嚴峻市場形勢，聯合石化被賦予更多的期盼和希望。“這是壓力也是動力”，公司每名員工都攥緊拳頭。
堅持全局至上，樹立整體利益、爭創一流的觀念
公司負責人在接受采訪時表示，聯合石化承擔著為中國石化集團采購資源和做大做強國際石油貿易的職責，責任艱巨、使命光榮，開展任何工作必須首先考慮集團公司的整體利益。
保障資源供應是聯合石化的首要職責。今年，面對動蕩多變的國際經濟形勢和并不樂觀的國內經濟形勢，面對油價的過山車式跳躍，面對日益增大的保供降本壓力，聯合石化正在經受前所未有的嚴峻考驗。
上半年，國內煉廠基本處于高負荷開工狀態，進口原油需求量增長較大。而此時，南蘇丹政府因原油管輸費用的爭端，決定自2月起停止油田開采，導致石化系統需求的達混原油資源供應突然中斷!
面對這一緊急情況，聯合石化積極應對，結合系統內企業裝置特點，加大對南美、西非等地區資源的采購力度，保障了系統需求。聯合石化的保供能力在應對突發事件中再一次經受住了考驗，得到了企業的認可。同時，公司通過較好執行長期采購合同，保障了資源供應的穩定性。1～7月，聯合石化完成的石油貿易量同比增長超過10%，實現集團外銷售收入同比增長20%以上。
與保供一樣，降本也是聯合石化的重要使命。在保障資源供應的同時，聯合石化大力開展策略采購，全力以赴降低采購成本。由于原油采購成本與所采購油種的掛靠計價基準油有很大關系，所以優化計價結構、降低強勢基準油聯動計價比例是非常重要的降本舉措。另外，公司還充分發揮PIMS系統等科技手段的作用，科學把握采購節奏。通過采取各種措施，聯合石化上半年已降低原油采購成本超過1億美元。
公司的財務優化管理也為保供降本作出了積極貢獻。財務人員緊盯國內外兩個市場，密切跟蹤匯率市場變化，統籌安排境內外資金，創造良好經濟效益，通過跨境結算和利用國內外匯率市場的價差，精心操作，科學把握節奏，今年以來節約采購成本超過1億元人民幣。
堅持服務為本，踐行誠信合作、服務企業的理念
今年4～5月，集團公司所屬的華北地區某煉廠對俄羅斯原油需求增幅很大，而國際油價此時在高位徘徊。“我們一定要盡最大努力，不把成本的壓力傳遞給煉廠。”聯合石化作出承諾。
為了實現這一諾言，聯合石化貿易員動足了腦筋。在充分研判市場和深入分析的基礎上，聯合石化判斷，4月裝船的俄羅斯原油交易期開始較晚，大部分買家需求和市場趨勢已經形成，應該是一個進行價格談判的好機會!
經過近10天的艱苦談判，聯合石化最終以理想的價格，順利完成5月到貨的俄羅斯原油采購，而且成交價格刷新了2011年交易以來的最低價，樹立了新的標桿。
系統需求量大，采購量大，意味著聯合石化承擔的責任也大。“我們一定要圍繞企業需求時刻換位思考，一定要了解清楚企業需要我們做什么”，這句話常常掛在聯合石化管理層嘴邊。
自2010年開展“精細化服務年”活動以來，公司從管理層至普通業務員，定期走訪企業，及時了解企業需求和面臨的問題，急企業之所急、想企業之所想。
2012年，聯合石化公司認真開展“為民服務創先爭優”活動，結合“比學趕幫超”工作，以“服務基層、服務員工、服務客戶”為主要著力點，通過強化公司各部門服務工作職能，提升服務水平，強化了員工的服務意識，收到了較好效果。特別是在原油進口代理工作中，業務部門深入開展“我為企業辦實事”活動，為企業采購“量體裁衣”，提供菜單式服務。
同時，聯合石化進一步強化信息服務工作，及時收集整理有關市場信息、熱點問題以及企業關心的問題，通報給有關企業，實現信息共享。通過組織與企業的座談會、交流會及聯誼活動，創造了“人人懂得服務、人人愿意服務、人人善于服務”的良好氛圍，做到了“管理提升，信息共享，主動服務，協同創效”。
堅持團隊作戰，發揚昂揚向上、團結協作的精神
人是企業最富活力、最具潛力、最寶貴的資源。聯合石化集眾家所長，匯團隊合力，打造昂揚向上、團結協作的國際化團隊，推動石油貿易不斷做大做強。
在原油貿易方面，聯合石化根據各海外公司原油資源和市場特點，建立了以聯合石化英國公司為低硫原油貿易中心、聯合石化亞洲公司為高含硫原油貿易中心的業務架構，成立了西非原油和地中海原油兩個貿易團隊，成功開拓兩個市場的終端用戶，促進了經營質量的提升。今年上半年，地中海團隊完成的自營貿易量比 2008年同期增長兩倍以上。另外，聯合石化選取具有增長潛力的巴士拉原油為試點，組建巴士拉原油全球貿易運作小組，成功在歐洲和美洲區域銷售巴士拉油現貨，創造了可觀的經濟效益。
在成品油貿易方面，聯合石化以石腦油為試點探索成品油團隊建設新模式，按照市場化的運營機制率先在聯合石化新加坡公司組建了石腦油團隊，在做大成品油貿易方面取得積極成效。以燃料油為試點，聯合石化不斷加大全球跨區貿易力度，上半年燃料油跨區貿易穩定進行。公司在激烈競爭的環境下，成功獲得印度尼西亞2012年下半年汽柴油長期合同。
堅持立足市場，貫徹精心操作、降本增效的宗旨
近日，一條消息讓聯合石化公司上下欣喜異常。經過7月和8月的辛苦工作，聯合石化在中間餾分油市場創造了上千萬美元經濟效益!這是一次成功的嘗試。
公司成立以來，市場的一舉一動都牽動著聯合石化的神經。聯合石化知道，市場始終是企業生存發展的“命根子”，只有立足市場，才能進一步掌握主動權，把握市場中的機遇，創造良好效益。
今年上半年受歐債危機影響，全球餾分油需求一直處于較低水平，公司認為這是一個創造效益的好時機，于是提前鎖定終端客戶，運用多種貿易手段，經過兩個月的艱苦努力和精心操作，成功撬動了9月份中間餾分油的東西方價差，創造了贏利空間。除了獲得1400萬美元毛利外，也提高了中國石化在亞太地區餾分油的話語權和定價權，為國內的來料加工出口企業和煉油企業提升經濟效益作出了貢獻。
在倉儲物流項目方面，聯合石化近年來也收獲頗豐。按照集團黨組關于加快海外倉儲物流基礎設施建設的要求，聯合石化制定了以冠德公司為載體的項目方案。在獲得集團黨組批準后，今年上半年成功開展了一次融資工作，融資35億港幣，為收購5個碼頭籌集了資金，減輕了母公司資金壓力。而且，冠德公司股價表現優異，市值提升了3倍!
“面對打造國際一流貿易商的目標，每個聯化人都感到重任在肩，在困難和壓力面前，我們絕不會退縮，唯有千方百計履行好保供降本的責任，不斷做大做強國際石油貿易，才能不辱使命。”公司負責人表示。
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