如多數人所知，雖然2010年中國風電市場增勢依舊迅猛，卻并非是蘇司蘭在中國發展史上值得稱道的一年。根據中國風能協會的統計數字，蘇司蘭 2010年新增裝機容量約為199.85兆瓦，在中國風電新增裝機排名中位列15。盡管普遍有抱怨認為，外商近兩年在中國出售風電設備受到一些因素的制 約，但2010年維斯塔斯和歌美颯還是分別以約892.1兆瓦和595.6兆瓦的新增裝機容量排名第6和第8。
相比之下，2009年蘇司蘭的成績是新增裝機容量293兆瓦、排名第9位。這年，維斯塔斯和歌美颯的成績分別為608.75兆瓦、排名第6和276.25兆瓦、排名第10。
“無論是基于集團的長期戰略考慮還是中國分公司的目前現狀，蘇司蘭都肯定不會退出中國市場。”蘇司蘭政府與公共事務部熊浩辰說。
中投顧問高級研究員李勝茂分析認為，蘇司蘭進入中國已經有6年左右的時間，在中國的持續投資超過了30億美元，這些沉淀下來的巨額資產要想在短期內處理完畢，一方面手續比較復雜，另外其會遭受大量的資產減值損失。
他認為，華銳風電購買蘇司蘭廠房的可能性也不大。“目前國內一些風電整機設備的自主研發能力，并且產能的規模較大，布局也日趨合理，單純擴大產能興趣不大。”
但對于熊浩辰來說，臨危受命的空降CEO何耀祖是讓他吃下“定心丸”的關鍵所在。這名2010年12月1日新上任的香港人，是蘇司蘭首次啟用華人擔任中國區CEO。
零部件或將從國內采購
在上任中國區CEO的第27天，何耀祖代表蘇司蘭參加了國家能源局召開的風電發展座談會。當日，在北京國宏賓館2樓最大的一間會議室內，密密麻麻的坐了200多人，主持會議的是時任國家能源局局長張國寶。
彼時，這位推動中國出臺一系列鼓勵政策，使得風電產業迅猛發展的局長即將“退役”，但仍不忘關切的詢問到場的風電企業代表，“現在風機的價格你們能保證盈利么？”
張國寶此言的背景，是兩個月前的國家特許權招標中，設備供應商每千瓦的報價首次跌破4000元。其中，金風科技(20.40,0.00,0.00%)(002202.SZ；02208.HK)1.5兆瓦的風機報價僅為3850元/千瓦。
“能夠盈利。”幾位國內設備企業紛紛點頭回應。
這讓何耀祖多少都感到難以置信，“從價格上來講，我們目前跟國內的廠家相比確實沒有優勢。”但他也清楚的意識到，要扭轉蘇司蘭在中國市場上的頹勢，仍舊依靠固有的模式顯然是不行的。“我們有必要降低自己風機的價格，嘗試進一步加大本地的供應鏈比例是不錯的選擇。”
事實上，蘇司蘭生產風機的很多關鍵零部件都來自于自己或者其所控股的公司。一些同行們認為，這是蘇司蘭這家印度公司“過于保守”的表現，因為他信不過其他廠家，更不愿意讓零部件的供應量制約了自家產量。
“我已經跟總部溝通好，他們要放手讓我去做。”何耀祖說。他上任前曾與圖爾西·坦提有過一次交談。對方問何，“你吹得那么好，能不能做給我看看？”
在何耀祖看來，這表示雙方已經就“放手拼搏”一事達成共識：只要質量符合要求，何將在中國尋找零部件商作為合作伙伴，為其在天津的組裝廠供應部件。“中國的風電市場經過幾年的發展，供應鏈已經比較成熟，能夠達到我們的質量要求。
2006年成立的蘇司蘭能源(天津)有限公司，一期注資6000萬美元，于2007年投產運行。其位于天津高新工業園內，占地面積為25萬平方米，年產能為1000兆瓦。在過去的4年里，天津工廠只為中國市場組裝整機。
“但我們準備把在天津組裝的風機出口到巴西去。”對于何耀祖來說，這部分業務并未見得會帶來多少盈利，但是產量增加之后，所帶來的生產成本的攤銷，可以使得蘇司蘭的風機在價格上多具有一些競爭力。
升級版歌美颯模式
2011年1月22日，在中國風能協會組織的風能新年茶話會上，國內各家設備生產商的決策人們齊聚一堂，連少在公開場合露面的華銳風電董事長韓俊良都“堅持”到晚宴結束，何耀祖卻連茶話會都沒參加完就匆匆閃人。
何受了一點“刺激”。在當日的茶話會上，風能協會主任秦海巖公布了各家企業上報的業務數據。在每項指標所公布的排名為前15的廠家中，新增裝機容量一項，蘇司蘭排名倒數第二。
“去年大半年沒有舵手領航是一個原因。”何耀祖坦言，“但在中國辦事不能太教條，我們需要改變一下營銷策略。”
何很快意識到，歌美颯在中國與本地開發商一同開發風電場的模式確實可行。這家來自西班牙的風電企業，憑借這種合作模式，在農歷正月十四，與中廣 核風力發展有限公司和中國華電新能源發展有限公司分別簽訂聯合開發300兆瓦風電項目的協議。歌美颯搶到了中國市場上兔年第一單生意，這兩個項目同時還將 為其帶來600兆瓦的風機銷售業績。
“我們之后在中國也將采用這種模式。”何耀祖介紹，蘇司蘭將在中國開展工程、采購和建造(EPC)商業模式。“我們準備找國內的企業一起成立一家合資企業。”
不過，在他的構想里，這個企業將是“歌美颯模式”的升級版本。“中國的風電開發商都在積極開發海外業務，蘇司蘭希望可以助他們一臂之力。”
蘇司蘭已在32個國家開展業務。何耀祖稱“前幾天，圖爾西·坦提董事長召集了蘇司蘭全球各大市場的CEO來到北京，向很多家國內的電力開發商承諾，每年提供給他們100萬千瓦的海外項目。”
而蘇司蘭還承諾，這100萬千瓦的項目，可以由中國風電業主企業絕對控股，也可以是相對控股、蘇司蘭參股；100萬千瓦的項目可以是在一個國 家，也可以是分設多個國家。“我們提供‘煮熟的鴨子，”何耀祖一再表示。他所要求的“回報”也很明確，“中國人都講感情的，我們在國外支持了業主的發展， 業主在國內也照顧下我們。”
命懸價格競爭
聽起來，這將為風電行業內的“雙贏”新增一個典型案例。但一些悲觀情緒的人們認為：蘇司蘭可能很難實現這樣的承諾。
實際上，雖然曾經貴為風電裝機容量全球排名第三的風電機組供應商，蘇司蘭卻一直被質疑有“風之子”之稱的圖爾西·坦提已經在2008年底的經濟寒風中被吹倒。
“說到底，蘇司蘭還是一家印度的公司，在西方發達國家能不能說上話都不一定。”前述風電專家告訴記者，“顯然后者才是中國風電開發商的主要目標。”
這并非蘇司蘭所受的唯一爭議，一家風機制造企業的銷售經理并不明白，在中國主流機型為1.5兆瓦和2兆瓦的既成事實下，蘇司蘭天津工廠為何要執意生產2.1兆瓦和2.25兆瓦的風機，并把它定為主打機型。
然而，眼下對于何耀祖來說，最重要的還是如何應對國內風機不斷爆出的跳樓價。“2010年，風電增速首次從前幾年的翻番增長回落到62%，而 2011年國內風電市場將進一步確立平穩增長的趨勢，預計全年新增風電裝機容量在1800萬千瓦左右。”李勝茂分析，“行業產能過剩的壓力逐漸顯現，會促 使國內兆瓦級風機價格再下降10%左右。”
“現在優勝劣汰已經開始顯現苗頭了。”中節能的一位風電人士預計，“今年年底會有一批私營企業扛不住率先出局。如果不做轉型，明年年底可能有一些國有企業也受不了了。”
何耀祖也意識到“抱在一起”才更有力。他選擇的合作對象是Repower，這家德國公司是全球領先的海上風機制造商，產品有“風機中的勞斯萊 斯”之稱，曾因報價過高和主控端服務器所在地的分歧錯失上海東海大橋項目。其在2007年被蘇司蘭收購，蘇司蘭持有它91%的股份。
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