正深陷漏油事件漩渦的康菲石油似乎對外界的討伐并不以為然，消極應(yīng)付國家海洋局的屢次批評時(shí)卻反而因此“因禍得福”。
8月5日，一家與康菲石油同名，網(wǎng)站域名為www.conocoil.com的石化公司發(fā)布了一則招聘廣告，這則“康菲潤滑油招聘業(yè)務(wù)精英”的通知稱：“近期，隨著中國渤海灣康菲鉆井平臺漏油事件的不斷演變，使美國康菲石油公司的知名度得到了很大幅度的傳播，也使得美國康菲潤滑油被越來越多的行業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注，業(yè)務(wù)成交量同比大幅度提升，業(yè)務(wù)人員工作量大幅度增加。”
這一消息隨后引起軒然大波，在招來諸多質(zhì)疑時(shí)，康菲石油中國有限公司也同時(shí)對此發(fā)表聲明，表示此前康菲石油在其網(wǎng)站招聘潤滑油銷售人員的消息報(bào)道不實(shí)，并重申康菲石油中國有限公司的網(wǎng)站為其發(fā)布信息的唯一官方網(wǎng)站。
康菲石油公共關(guān)系總監(jiān)薛東明接受本報(bào)記者采訪時(shí)澄清，稱康菲石油沒有發(fā)布過任何招聘廣告，而與發(fā)布招聘信息的公司也不存在任何關(guān)聯(lián)，與此同時(shí)，康菲石油中國有限公司也在其官網(wǎng)聲明：康菲石油及康菲石油中國有限公司與www.conocoil.com無任何關(guān)系。
“我們之前也和這個(gè)公司溝通過，希望他們不要采用我們公司的名稱。”薛東明說。
但作為一家在國際市場縱橫多年、美國排名第三的老牌石油巨頭，這樣的解釋顯然很難指出企業(yè)商標(biāo)遭“盜用”的原因。
而本報(bào)記者調(diào)查獲悉，這家域名為www.conocoil.com的石化公司實(shí)為康菲石油在中國的運(yùn)營中心，全稱為“陜西康菲石化有限公司”(以下簡稱“陜西康菲”)。
中國萬網(wǎng)一名工作人員向本報(bào)記者透露，該公司的域名注冊時(shí)間為2006年12月1日，有效日期至2013年12月1日，而在法人代表一欄上，注冊時(shí)上傳的資料正是康菲石油。
“根據(jù)我們的規(guī)定，客戶在注冊時(shí)必須提供真實(shí)有效的信息，因?yàn)榭蛻粼诤罄m(xù)的業(yè)務(wù)過程中如果發(fā)生糾紛必須出具相應(yīng)的材料進(jìn)行核實(shí)。”上述中國萬網(wǎng)工作人員說。
康菲“分身術(shù)”
陜西康菲發(fā)布招聘廣告后，其公司網(wǎng)站也被緊急關(guān)閉，并彈出“無權(quán)訪問該網(wǎng)站”的提示。一名IT界人士向本報(bào)記者解釋，“這很可能是管理者在后臺關(guān)閉了接入點(diǎn)。”
雖然康菲石油的官方態(tài)度撇清了與陜西康菲存在利益關(guān)聯(lián)，但高調(diào)招聘后，康菲石油旗下這家原本生存在市場夾縫中的企業(yè)開始進(jìn)入大眾視野。
當(dāng)?shù)匾幻麖氖掠推蜂N售的業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者透露，陜西康菲在對外展開業(yè)務(wù)時(shí)都會打上美國康菲石油的品牌旗號，其主要產(chǎn)品包括潤滑油、汽油機(jī)油、柴油機(jī)油和工程機(jī)械用油。
“從成立時(shí)就宣稱是美國康菲石油公司在中國的營銷中心，并負(fù)責(zé)康菲在中國的品牌推廣，后來先后推出了一系列產(chǎn)品，但市場反響一般。”上述業(yè)內(nèi)人士說。
據(jù)其透露，陜西康菲在2006年高調(diào)成立后原本計(jì)劃立足西安多拳出擊，試圖在由幾大寡頭統(tǒng)治的中國市場分得一杯羹，為此不惜降低加盟成本甚至政策優(yōu)惠。而對于此次康菲石油的否定態(tài)度，上述業(yè)內(nèi)人士也同樣難以理解。
本報(bào)記者以加盟名義致電陜西康菲業(yè)務(wù)部，在詢問陜西康菲的公司背景時(shí)，一名工作人員表示，陜西康菲是美國康菲石油系列潤滑油在中國市場的主要銷售方，依靠電子商務(wù)和業(yè)務(wù)分包等模式逐步提高了市場占有率，并還將依托先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)推出新的系列產(chǎn)品。
同時(shí)，該工作人員還表示，受渤海漏油事故的影響，康菲石油的品牌知名度的確大有提升，這也為原本銷售業(yè)績欠佳的陜西康菲提供了絕佳的“推廣機(jī)會”。
據(jù)本報(bào)記者了解，陜西康菲在落戶中國后就與西安石油大學(xué)聯(lián)合成立了“潤滑油新技術(shù)暨潤滑油新能源節(jié)能技術(shù)研發(fā)中心”，隨后，又與中國潤滑油電子商務(wù)網(wǎng)簽訂了框架協(xié)議，推廣康菲品牌。
“他們在西安高新區(qū)有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，包括品牌輸出和合作加盟，我和他們打過交道，名片上印的都是美國康菲石油公司。”上述業(yè)內(nèi)人士說。
借機(jī)發(fā)力潤滑油
在消極處理渤海漏油事故時(shí)，康菲石油在潤滑油領(lǐng)域的軟肋卻抓住時(shí)機(jī)大肆擴(kuò)張。而長期以來，在中國潤滑油市場，康菲石油很難躋身由殼牌、美孚、中石化、中石油等幾大巨頭把控的第一陣營。
“在剛進(jìn)入中國市場時(shí)，康菲石油的野心很大，計(jì)劃‘高端、低端’兩級市場通吃，但最終還是很難和其他公司抗衡。”上述業(yè)內(nèi)人士說。
本報(bào)記者了解到，在2005年宣布將進(jìn)入中國潤滑油市場時(shí)，康菲石油旗下共有4大潤滑油品牌，包括康諾克、phillips66、76和kendall。其中，76只是用于汽車，phillips66用于小型飛機(jī)，而kendall又只能用于跑車，唯獨(dú)康諾克是產(chǎn)品種類最全、涉及范圍最廣的品牌。
為最大限度的滲透市場，康菲石油最終決定在中國市場只引進(jìn)康諾克一個(gè)品牌，在日益增大市場占有率后再陸續(xù)推出新的產(chǎn)品。“康諾克不僅可以服務(wù)高端，也能覆蓋低端市場，包括摩托車用油，但受渠道的制約，康菲的潤滑油一直沒有做起來。”
而隨著漏油事故對康菲石油的傳播，負(fù)責(zé)潤滑油業(yè)務(wù)的陜西康菲開始大舉對其旗下的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
上述陜西康菲業(yè)務(wù)部的工作人員也表示，目前，陜西康菲擴(kuò)大業(yè)務(wù)最大的難題還是渠道。
“我們正在找有實(shí)力的區(qū)域代理商，在產(chǎn)品方面，除了常規(guī)品種外，還包括環(huán)保防銹、高速切削等許多特種油品。”上述陜西康菲工作人員說。
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