高紀凡是國內太陽能領域的領軍人物，他于1997年底創建常州天合光能。2006年12月，天合光能在紐約證券交易所上市。
在采訪中，高紀凡談論了未來幾年內
光伏產業的發展機會和挑戰，經歷了2011年的產能過剩而導致的虧損后，行業會進一步的整合，而未來光伏企業的成功將取決于在品牌，創新，和全球領導力的三方面。他認為中國國內光能市場仍有很大提高空間，東部灘涂電站應該和西部電站同步發展，來滿足光伏產業的可持續發展。
在當今能源短缺的現狀下，各國都努力尋找可再生
清潔能源，光伏的發展也尤為突出。2011年國務院制定的“
十二五”規劃綱要再次明確了要重點發展包括太陽能熱利用和光伏光熱發電在內的
新能源產業。
但是，2011年供過于求的格局導致光伏產業市場價格不斷下滑，給企業造成極大壓力, 但一線企業也憑借前期增加產能形成的規模化優勢, 趁機擴大市場份額。
而另一方面，價格下降也為太陽能發電盡早實現平價上網進一步積累了條件。國家發改委2011年8月1日宣布新的太陽能光伏發電標桿上網電價，以刺激太陽能光伏發電的普及。
記者：高總，歡迎您來到我們的演播室。大家都說2011年是光伏企業的寒冬，那么對于2012年和近期，你覺得光伏企業，尤其是組件企業，有什么樣的機遇和挑戰?
中國天合光能集團董事長兼首席執行官 高紀凡：
光伏企業在2011年經歷了一個大的變化。主要的變化，實際上是價格的大幅下跌，整個光伏行業在2011年是虧損的。現在到了2012年，應該說，價格基本上已經開始企穩。但是，2011年整個(行業)產能過剩的情況并沒有完全解決，所以，整個行業還會處在一個比較激烈競爭的狀態，企業的盈利水平還會在低水平上持續一段時間。更重要的是，2011年開始，實際上整個光伏行業進入一個新的階段：從2005年的高速成長、供不應求的局面，進入了一個供過于求的狀態。整個行業進入了一個調整、整合的階段。從2011年至2015年的這五年時間中，整個光伏行業應該會(有)進一步的產能聚集：那些有規模的優勢企業的市場份額會越來越高;一些中小規模的企業和競爭比較弱的大規模企業，在未來的發展中會受到挑戰和擠壓。現在通過了這三(年)到五年的調整、整合，2010年以后光伏行業進入一個新的發展階段：品牌發展階段。
記者：那對于企業來說，怎么樣在這種大規模的洗牌當中，成為活下來的那一批，和做大做強的那一批，而不是被淘汰的呢?
中國天合光能集團董事長兼首席執行官 高紀凡：
整個光伏行業從2011年開始，由于進入一個新的階段——產能過剩的階段，它的競爭方式和核心競爭力和過去的五年相比，是完全不一樣了。在過去的五年，只要你有足夠的產能，就可以取得快速的增長。而從2011年開始，從客戶的角度來說，他們有了足夠的選擇后，對產品包括(和)服務提出更高的要求。所以，要想取得未來的成功，應該做到三個方面。
第一個是創新的領先。更加高效、高質量的產品將成為客戶的首選，也成為銀行的信用評價的一個重要指標。
第二是品牌的領先，光伏行業產能過剩以后，銀行和客戶均對產品、以及企業信用提出更高的要求。因為我們的光伏產品要有25年的保證，所以他們要去研究哪些企業25年以后還存在。這個時候，一個企業，包括他的質量，包括他的整個財務的聯合性，以及市場的這種口碑，將決定是否被客戶優先選擇，這是關鍵。
第三個是全球化的組織能力的領先。實際上，中國的光伏行業在市場上是一個全球化程度非常高的行業。在這種情況下，在全球不同的國家和地區，它對光伏產品的服務也會越來越高。這個時候，從一個產品的訂貨到交付到售后服務問題，將成為客戶的一個重要考量。有全球化服務能力的企業，將會在未來取勝。
所以總得來說，創新領先，品牌領先和全球化能力的領先，是未來的三個關鍵點。
記者：您提到全球化，但大家原來提到光伏行業的全球化時一般就想到歐美市場對可再生能源的補貼。而這種補貼的逐步取消和減弱，也是大家覺得光伏行業過冬的原因之一。那現在，在歐美同行沒有那么緊俏的前提下，您覺得國內的市場有多大?中國政府對咱們的補貼和支持力度夠不夠呢?你覺得政府還需要做什么?
中國天合光能集團董事長兼首席執行官 高紀凡：
中國本土的市場對中國的光伏企業來說是非常重要的市場。實際上，2011年的時候，中國本土市場取得了非常快速的增長。從2010年的500兆瓦，到2011年漲到了差不多2.6吉瓦。非常快的增長。但是，中國企業實際上的市場規模，還是遠遠不能消化中國產品的生產能力。所以，在歐美經濟相對不確定、不景氣的情況下，中國市場應該更快地提升市場規模。一方面，光伏產品通過過去幾年的規模化后，成果也是比較低的。所以在這種情況下，中國應該有條件走得更快。這樣一方面可以提升中國可再生能源在整個能源中的比例，同時也可以為中國光伏企業的可持續發展，通過擴大內需的方式，來起到支撐作用。
記者：如果從政策方面來看，您認為政府通過哪些政策，能夠最好地促進可再生能源，尤其是光伏在國內市場的擴大呢?
中國天合光能集團董事長兼首席執行官 高紀凡：
在中國市場來講，去年已經出臺了一塊錢一度電的上網電價政策。首先，我認為這個政策要穩定地維持兩到三年。這是非常關鍵的。同時在中國，從地域上講，不僅僅要在西部地區，如荒漠等，去建這樣的大規模的太陽能發電站，同時也要在東部沿海地區，如灘涂，以及大量的商業的物體，比如在工廠的屋頂建太陽發電站。這樣就可在用戶端的地方，當地發的電，當地消化，也可以減少電網傳輸帶來的電的損失及因此造成的成本增加，同時也減少電網壓力。所以說，西部的電站和東部的灘涂電站，應該同步發展。
記者：其實，我們更想了解的是，屋頂、地面和BIPV(Building Integrated PV)這三種模式，您覺得哪一種在中國的發展前景最大?
中國天合光能集團董事長兼首席執行官 高紀凡：
應該說，在中國分幾個階段吧。在2015年以前，中國應該是兩個方面并進。第一個就是西部地區荒漠的地面電站，第二個就是在中部、東部的這些地方，譬如廠房、大型倉庫的屋頂電站，我們稱為商業項目。并行發展。到了2015年以后，才開始發展居民的屋頂，這時候政策更成熟了，技術可能也更成熟了，就會更好一些。
高先生談論了他對歐洲，這個傳統光伏市場的看法。他認為：盡管歐洲持續下調太陽能發電上網電價補貼政策，但這并沒有影響整個歐洲市場裝機容量不斷的增加，歐洲應該會出臺一個合理的補貼政策。但是未來更多精力會放在亞太，美洲這些不斷增長的新興市場。
根據全球知名太陽能產業研究機構Solarbuzz 報告稱，亞太光伏市場超乎預期持續成長，2011年全年的安裝量達到6 GW。亞太市場整體較前一年成長了165%，而根據NPD Solarbuzz 最新預測，亞太主要太陽能市場2012年的安裝量會再提高40%。在亞太區域中表現脫穎而出的是中國市場，年度同比成長超過500%。
記者：剛才我們聊了很多中國國內的市場情況。那么對于歐洲市場這個光伏企業的傳統市場而言，您對補貼和裝機的前景怎么看?
中國天合光能集團董事長兼首席執行官 高紀凡：
歐洲的市場對整個光伏產業來說，是一個非常重要的市場。它的補貼每年都在削減。像德國，有時每年就有一兩次的削減。整個政策，就是上游電價，階梯的削減，在過去年的這么多年，還是包括了這些海內的企業，其他利益相關方的共同利益，應該是合理的。所以，我們也看到了歐洲的FIT FiT(Feed-in-Tariff，即太陽能發電上網電價補貼政策)的持續下調，并沒有影響整個歐洲市場裝機容量不斷的增加。在未來的幾年，我認為它的FIT還是持續不斷地下調，如果下調的比例經過各方廣泛的協商以后，再進行政府決定的，我相信歐洲市場會穩定地往前走。
對于歐洲的政府比較重要的一點是，光伏產業在歐洲已經是一個比較重要的產業了，有大量的人口在這里就業。歐洲各國政府也會考慮到，任何政策的制定都不能從本質上傷害到這個產業。歐洲本來就非常寶貴的就業人數受到影響，所以我相信歐洲政府應該制定明智的FIT政策，來使光伏產業得到增長。(插入要點9)歐洲因為本來的能源積存規模不是很大，太陽能裝機也有一定的比例，所以說，歐洲未來的太陽能裝機增量，應該不如美洲和亞太等新興市場。所以，未來的話，作為一個太陽能行業或企業，除了鞏固和提升自身市場份額，應該把精力放在歐洲和亞太等新興市場，因為新興市場的成長會快得多。
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