開拓國際市場是我國風電行業重要的發展戰略，推進“走出去”既是一項戰略決策，也是一個系統工程，要想在海外之路上闖出一片天地，還需多方支持，形成合力，但其中最重要的是提高質量，提升企業的競爭力。
風電企業進軍海外的
有利條件
目前中國風電產業的整體發展水平較高，已經具備了進軍海外市場的實力。
首先，未來幾年國內風電裝機容量的增速將放緩，進軍海外市場為想保持高速發展態勢的國內風電企業提供了出口并可消化部分產能的機會。
其次，從提高企業利潤率方面來考慮，具有實力的風電企業進軍海外市場也是非常必要的。近年來國內風電機組價格下降得非常快，目前國內市場上主流的 1.5MW的風電機組價格已經降至4000元/千瓦左右，行業平均利潤率已經非常低了。而在國外特別是一些發達國家的風電市場上，風電機組的利潤率卻普遍較高，風電機組價格最低水平也有6000元/千瓦左右。
最后，中國風電企業大多與國外風電企業有著一定的聯系，也是其進軍國際市場的一個有利條件。國內年輕的風電企業大都有過從國外引進技術，以及與國外同行聯合研發的經歷，雖然當前國內主要風電企業都已經走上了自主研發的道路，但在相關產品的設計方面或多或少還留有國外標準的痕跡，這對國內風電企業盡快生產出適合國外市場的風電機組產品應該是一個利好。所以國內風電企業大都具有進軍海外市場的沖動。
推進認證機構的互認和共享
盡管有如此多的利好條件，中國風電企業在“走出去”時仍面臨兩大困難，其中風電機組認證機制已成為我國風電產品出口面臨的最主要障礙。國內企業在申請國際認證機構的認證時，往往存在著認證周期長、費用高等難題。甚至有些國外認證機構有意設置障礙，拖延進度，以此保護本國或本地區的風電產業。
風電機組的認證方式不僅是技術“通關”的要求，同時也是無形的準入壁壘。攻克這個壁壘需要具備多種條件，除了企業自身的努力推動之外，國家相關機構應盡快推進國內認證機構和國外認證機構的互認和共享，避免了進入一個國家、開拓一個市場就進行一次認證，人為的為風電企業造成了很高的門檻。
知識產權可以轉守為攻
隨著國際市場競爭的加劇，知識產權也成為國內風電企業需要正視的一大問題。在中國風電產業發展之初，“引進來”是一條重要的渠道，早期很多國內企業的專利技術，有相當一部分是通過與外企合作研發以及授權使用國外技術和圖紙的方式獲得。隨著越來越多的中國風電企業向生產和銷售自主品牌轉變，市場份額與產品競爭力也逐年提升，開始威脅歐美企業的利益，因此專利之爭的官司正愈演愈烈。
對于那些慣于將各種專利租賃給其他國家，從中賺取豐厚回報的國外企業，贏得官司不是終級目標，與侵權企業簽訂專利許可協議、收取專利轉讓費或者阻止對方的市場擴張才是讓企業專利發揮最大功效的做法。
面對越來越多的專利糾紛，意欲向海外發展的風電企業要認識到，知識產權訴訟已成為市場經濟中企業之間的一種正常商業行為和法律行為，應以平常心態面對。首先要尊重知識產權;其次要建立國際層面上的專利戰略，以“專利先行”的理念贏得國際市場的核心競爭力，并且從專利布局上的防御狀態，通過“專利運營”即專利授權、專利合作和專利戰略整合等方式，向專利盈利的戰略上轉變，轉守為攻，逐步改變風電企業在知識產權訴訟中的被動局面。
踏踏實實提高質量是關鍵
認證困境與知識產權之爭的背后，實際上是一場技術的深層次較量。目前，中國風電企業在葉片、發電機、控制系統和傳動系統等重要部件上尚未占據技術主導權，也給了歐美國家動用知識產權武器的借口。金風科技(002202,股吧)股份有限公司董事長武鋼表示：“中國風電的快速發展一方面是靠自主創新，另一方面也確實得益于技術復制而實現的跨越式發展。但是復制不能成為一個企業的基因。企業若想在市場上有真正的競爭力，仍需要長遠的考慮，要基于自主開發。”
對于中國風電企業面對并不平坦的海外擴張之路，中國可再生能源學會風能專業委員會主任賀德馨顯然更關注增強企業的內功：“由大國到強國、由制造到創造、由國內到國際，其實最難的可能還是‘走出去’，只有風電企業的整體水平提高了，走出去的腳步才能更穩當。當前，我們一部分的風電機組已經出口了，但比例還很小，我們要爭取每年都前進一點，不能光是產量，在風電發電量、風電機組技術維護等各方面還有待提高。國際上容量系數高的可以達到35%左右，相當于一年有35%的時間是滿負荷發電，我們現在的平均容量系數不到25%，且地區差異明顯。有些是因為風電場選址時不夠嚴格，有些是因為風電機組安裝時不夠科學，也有的是風電機組運行后沒有做到健康管理。因此在管理上要科學嚴謹，在技術上要精益求精，我們的技術究竟走到哪一步、哪些已經達到了國際水平、哪些只能說是國內水平，必須要實事求是、知己知彼才行。只有實實在在、踏踏實實地一件事一件事去做，我們才能更好地‘走出去’。”
優勢互補 政府做好服務
除了這兩個主要困境外，從國家層面看，要加快風電國際化的戰略研究，而不是僅靠企業的單打獨斗，過多的試探可能會導致企業失去占領國際市場的先機。當前，既要發揮中國風電產品性價比高的優勢，在南非、東南亞、東歐等新興風電區域拓展市場，也要善于利用自己的優勢產品，敢于在美國、西班牙等傳統風電市場中，與國際巨頭短兵相接，從這些傳統市場分得一杯羹。
其次，積極推動我國風電開發企業和設備企業優勢互補，進一步增強市場競爭力，共同開拓國際市場。促進國內企業與國外先進企業在技術研發方面的合作，雙方取長補短。同時，在合作的基礎上，也可以充分發揮我國的資金優勢，擇機對國外優質企業實施并購，從而推動我國可再生能源產業技術水平的跨越式提高。國內的風電設備企業要積極融入全球風電技術創新體系中去，提高企業國際化經營能力;鼓勵風電設備企業建立基于全球市場的零部件采購和產業服務體系;在國外設立風電機組和零部件制造企業，積極參與國際風電項目投資建設、運營及管理。同時，積極鼓勵外資投資我國風電產業，引進先進技術，共同推動建立有利于風電技術全球化應用的市場環境。
此外，建議政府部門創造條件，提高國內金融機構對企業境外投資的支持，適當簡化和加快境外風電項目投資手續的批復流程，以促進和幫助國內企業在國外的發展。
從風電強國的角度看，目前的中國風電需要與更多技術競爭者切磋，挖掘和發揮自己的競爭優勢，激勵創新，讓企業變得更強大，從而使風電行業不斷保持前進的動力，提升發展的質量。與國際風電巨頭占據的“高地”相比，中國風電企業要走的路還很長。
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