在西南石油大學校史館中，保存著一支貝克休斯公司的牙輪鉆頭——1979年鄧小平訪美時將它帶回中國，作為中國改革開放“引進來”的標志之一。它折射了當時我國油氣行業(yè)對國際先進技術及裝備的渴望，也見證了貝克休斯公司與中國市場的三十余載緣分。
隨著改革開放的深入，貝克休斯公司在中國市場不斷發(fā)展。上世紀70年代后期，其電測業(yè)務率先進入中國市場;1979年，中國引入了休斯牙輪鉆頭，并先后在四川、湖北建立了合資工廠。此后，貝克休斯公司油藏開發(fā)服務、鉆井與評價、完井與生產(chǎn)、鉆井液與油田化學產(chǎn)品、壓力泵注(壓裂、固井和連續(xù)管)及電潛泵等各項業(yè)務相繼進入中國。
以綜合優(yōu)勢確立市場地位
“中國是一個充滿了機遇與挑戰(zhàn)的巨大的市場，對新工藝和新技術有很強的敏感性和接受能力。”貝克休斯公司北亞區(qū)副總裁及董事總經(jīng)理錢翔認為， “與此同時，在這個市場里競爭也非常激烈。我們的應對策略是，始終以提高油藏開發(fā)的整體效益為目標，從所服務的油氣田的油藏特征出發(fā)有針對性地引入技術及產(chǎn)品。通過結合多個產(chǎn)品線的綜合優(yōu)勢解決油氣藏開發(fā)中的難題。”
貝克休斯北亞區(qū)銷售總監(jiān)胡泊解釋道：“以綜合優(yōu)勢實現(xiàn)價值，超越了傳統(tǒng)的工具服務——這是一些小公司所不具備的，也是貝克休斯公司能在中國不斷發(fā)展的主要因素。”
貝克休斯公司在中國沒有自己的鉆井隊、壓裂隊，也沒有自己的鉆機，僅以約300人的現(xiàn)場服務隊伍，取得每年數(shù)億美元的收入，與其綜合管理優(yōu)勢密不可分。
憑研發(fā)實力涉足非常規(guī)油氣
在非常規(guī)能源開發(fā)掀起的全球性熱潮中，貝克休斯公司也清醒地認識到了中國用戶將遇到的機遇與挑戰(zhàn)。目前其已將在美國的經(jīng)驗和全套技術及工具，應用在中國多個非常規(guī)開發(fā)項目。據(jù)統(tǒng)計，貝克休斯公司與中國石油和中國石化成功完成了23個非常規(guī)油氣藏重點項目，取得了裸眼井分段壓裂超過1310段及套管井分段壓裂超過410段的成績，并在中國首次成功應用旋轉導向鉆井技術完成了頁巖油水平井的鉆井。在四川、塔里木、克拉瑪依、蘇里格、大慶也有多項即將開展的非常規(guī)項目。
針對中國非常規(guī)油氣勘探開發(fā)的具體情況，貝克休斯公司邀請了國外專家來中國指導，并在中國打造了一支綜合的非常規(guī)油氣研究隊伍，提供儲層開發(fā)一體化的解決方案。
“中國是目前世界上能源發(fā)展最具活力的國家之一，尤其在致密油氣等非常規(guī)領域具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;胡泊說，貝克休斯公司對中國市場非常看好。他說：“中國是全球范圍內(nèi)除美國外最重要的市場之一，這是貝克休斯很多高層人員的共識。”
目前，貝克休斯公司將中國市場定位為優(yōu)先發(fā)展的市場。在其北京的辦公室里，中國特色隨處可見。會議室以克拉瑪依、大慶、勝利等油田命名，資料文件上也會出現(xiàn)“根據(jù)‘十二五’精神”的字樣——根據(jù)“十二五”精神，貝克休斯公司將致力于加快先進技術的引進、積極推廣資源開發(fā)的一體化模式……做到技術為先，致力于降低綜合開發(fā)成本，提供符合中國國情的非常規(guī)開發(fā)解決方案。
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