南昌石油高度重視高標(biāo)號(hào)汽油的市場推廣，多舉措提高高標(biāo)號(hào)汽油市場占有率，通過員工大力宣傳耐心引導(dǎo)顧客科學(xué)選用汽油，增長汽車使用壽命，開展97#汽油營銷活動(dòng)，逐步轉(zhuǎn)變消費(fèi)者消費(fèi)觀念，尤其小長假期間，僅1-7日， 南昌石油97#汽油銷量同比增長30.43%。
借助網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)搶占市場
為加大高標(biāo)號(hào)汽油推廣力度，南昌石油填補(bǔ)市場盲點(diǎn)，科學(xué)合理調(diào)整、在縣城和市郊加油站新增97#站點(diǎn)，9月份共增設(shè)97#銷售站點(diǎn)7個(gè)、純97#汽油站點(diǎn)6個(gè)，對(duì)38座銷售97#站點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，所有加油站進(jìn)站口擺放油品指示牌，并以市場需求為導(dǎo)向，增加和調(diào)整現(xiàn)有加油站高標(biāo)號(hào)汽油加油槍及油罐數(shù)量，不斷擴(kuò)大高標(biāo)號(hào)汽油的市場占有率。
加大宣傳轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念
加油站對(duì)高標(biāo)號(hào)汽油提高宣傳力度，加大一線員工開口營銷的引導(dǎo)，通過加油站員工“97#汽油銷售技巧”培訓(xùn)，提升員工銷售技能，加油站和發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)向顧客發(fā)放97#汽油宣傳折頁尤其是發(fā)卡員在為客戶辦理加油卡業(yè)務(wù)時(shí)要積極詢問客戶車輛有關(guān)信息順勢(shì)推介97#汽油。不斷增強(qiáng)消費(fèi)者科學(xué)選用汽油的意識(shí)，指導(dǎo)顧客合理為愛車選擇油品，轉(zhuǎn)變顧客消費(fèi)理念，培養(yǎng)客戶消費(fèi)高標(biāo)號(hào)汽油的習(xí)慣。
考核獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)員工熱情
9月南昌石油在 38座銷售97#站點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，為充分調(diào)動(dòng)加油站員工銷售積極性，南昌石油制定了97號(hào)汽油獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)實(shí)現(xiàn)當(dāng)月銷售目標(biāo)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)持 “按量計(jì)酬、按月兌現(xiàn)”、“誰銷售、誰得酬”的原則。考核設(shè)有環(huán)比增量獎(jiǎng)、同比增量獎(jiǎng)及市場貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，充分激發(fā)一線員工擴(kuò)銷積極性，提高97#汽油銷量。
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