“頁巖氣這塊蛋糕不是誰都吃得起的。作為資金實力無法和國企PK的中小企業或者民企，從細分領域入手掘金頁巖氣，才是王道!”這是一民企董事長王先生在經歷了第二輪招標失敗后悟出來的一個道理。
2012年10月，國土部第二輪頁巖氣探礦權招標拉開帷幕，王先生的企業也遞交了標書。但轟轟烈烈的一輪招標過去，王先生發現，不僅自己的企業落榜了，入圍的民企亦是鳳毛麟角，23家中標單位中僅有兩家民企榜上有名，而大部分區塊均被國企或地方企業包攬。
“當初看中頁巖氣，是為了給企業尋找一個新的增長點。”王先生坦言，去年以來，他企業下面的多個業務包括煤炭、房地產、煉油化工等都在走下坡路。而美國頁巖氣商業化的成功以及中國頁巖氣開發對民企敞開的大門，促成了王先生企業對頁巖氣的“奮力一跳”。
不過，落榜后的王先生也開始冷靜下來，尋找中小民企在頁巖氣版圖中的真正落腳點。
“通過這一年多時間，我們感覺到對區塊的開發還是觀望點好、冷靜點好，畢竟民企不如國企那樣有實力，還是要考慮投入產出比，如果想區塊馬上就產生效益的話，3、5年估計還夠戧。而且，第二批區塊也不是特別優質，第一批優質區塊都給中石油、中石化在做了。”他稱。
王先生認為，由于中國地質條件、相關技術、服務環境、制度環境等與美國有很大不同，因此中國的頁巖氣之路還有很長一段要走，前期主要是鉆井、地勘，今后3-5年時間可能就是“摸家底”，同時突破鉆井技術、壓裂技術，完善開采標準、環保標準，建設好基礎設施。
“其實中國壓裂、鉆井技術都有，現在也能打出氣來，但就是成本太高。一是因為技術不夠優化，二是這個產業鏈上的各個環節沒有聯動起來，無法產生協同效應。”王先生看到美國油氣產業鏈上活躍的多是中小企業，而中國多為三大油壟斷，許多中小企業缺乏這樣的技術和服務。
“油氣領域拼大的拼不過，從小的做起，做得好也能賺錢!”通過與多家國外企業、專家的接觸，王先生將方向瞄準了代理外國產品和提供服務領域。
一是代理國外產品，在國內進行推廣應用，包括支撐劑、壓裂液等化學藥劑，導向頭、二維定位軟件等。王先生認為，頁巖氣開發對這些產品的性能要求較高，國產品牌有，但質量不夠好，引入國外產品有市場。
二是為第二輪中標企業提供勘探開發方案的設計服務，如把中國頁巖氣區塊的數據資料拿到美國，讓美方進行開發方案設計。“十幾個區塊要進行大批量的鉆井、數據采集等。我們想把美國的技術、理念拿回來，在中國地形上試驗、調整，形成適合中國國情的開采方案和技術。”
三是為設備和藥劑改造提供參考樣本。王先生告訴中國證券報記者，目前國內大部分油氣設備和藥劑還只適用于常規油氣的開采，他們希望引入美國的理念、技術，為國內設備、藥劑改造提供參考。“大型設備我們沒有，但可以提供改造的標準。中國目前沒有標準，應該做成什么樣不知道，需要參照美國的經驗進行調整，從而適用于中國的頁巖氣開發。”
水處理領域也讓王先生看到了商機。“中國頁巖氣富集地區比較缺水，而頁巖氣開采耗水量很大，此外化學藥劑的使用也會污染水。盡管前期勘查階段還未涉及到這塊，但我認為這將是未來幾年的發展方向。”據其介紹，其現在已經在和清華環境工程院以及荷蘭、以色列、日本等國外專家進行溝通，擬從后期水循環利用、污水處理排放等方面搜集信息、準備技術。
據悉，王先生的企業目前已經成立了頁巖氣開發二級子公司。新公司目前正在與多個擁有技術的美國中小企業洽談合作，前期先進行點上的合作，如代理產品、引入技術等，后期也可能考慮入股或收購。
“他們有技術，我們有市場，我們現在就是想‘用市場換技術’!”王先生告訴中國證券報記者，那些活躍在美國頁巖氣開發市場的中小公司看好中國市場前景，但由于規模不大，且在美國工作量大，因此對于單槍匹馬來中國動力不足。“但如果有中國公司與其合作，又能夠挖掘出合適的業務合作點，他們還是很感興趣的。我們就是想把這個合作模式建立起來!”
與此同時，王先生也透露，新公司也在和一些頁巖氣第二輪中標企業接觸，了解他們的市場需求，以便更有針對性地從國外引進產品、提供服務。
“總的來說，我們一直在密切關注這個市場的發展動向，不斷調整我們的短期、中期、長期規劃。目前像我們這樣專門做頁巖氣業務的公司還不多，很多人也還在觀望，我們愿意做這個先吃螃蟹的人!”他說道。
BP中國有限公司副總裁、中國歐盟商會能源委員會主席陳新華認為，國家有意愿放開油氣行業、引民企進入，但選擇頁巖氣作為起點可能有點兒高。目前我國金融服務不到位，回報期較長，環保要求高，決策層對于民企進入也有擔憂。因此，民企也不要頭腦發熱，成立服務公司，為區塊擁有者提供服務，是比較穩妥的選擇。
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