中國石油集團(tuán)物資采購管理部副總經(jīng)理--王少征
全球石油化工網(wǎng)在第三屆中國石油石化行業(yè)發(fā)展國際論壇報(bào)道：
王少征：各位代表，各位專家下午好！很高興在這個平臺上跟大家做思想交流。沒有認(rèn)真做好作業(yè)，只是想了一個提綱，然后展現(xiàn)給大家。也算跟大家做個交流，我的發(fā)言題目是“物資采辦進(jìn)口管理的發(fā)展方向”，這個題目也是一些工作體會。眾所周知，中國石油是特大型的石油石化的企業(yè)集團(tuán)，也是和眾多央企一樣肩負(fù)著經(jīng)濟(jì)、政治、社會三大責(zé)任，也是我們國家油氣生產(chǎn)安全的主要供應(yīng)商。保障市場的油氣供應(yīng)，也是中國石油這個企業(yè)義不容辭的己任。“十一五”期間，中國石油應(yīng)該說取得了強(qiáng)勁的發(fā)展。我想用幾組數(shù)據(jù)跟大家做個展示。也為進(jìn)口管理的專題找一個依據(jù)。
“十一五”應(yīng)該說中國石油取得了強(qiáng)勁的發(fā)展，“十一五”期間，我們的油氣產(chǎn)量在穩(wěn)產(chǎn)一億噸水平高水平運(yùn)作，我們的天然氣產(chǎn)量連續(xù)七年每年以10%以上的速度增長，我們的管道建設(shè)從“十五”末的不足三萬公里發(fā)展到“十一五”末的五萬公里，應(yīng)該說實(shí)現(xiàn)了我們管道從“十五”末的追趕型到“十一五”的跨越式發(fā)展，我們的管道建設(shè)應(yīng)該說社會效應(yīng)是非常好的。我們的管道建設(shè)5萬多公里里程跨越了國內(nèi)25個省市，惠及了4億人民的民生。
我們海外發(fā)展方面，經(jīng)過十七年的創(chuàng)業(yè)歷程，在“十一五”末，我們海外范圍擴(kuò)大到29個國家，81個海外項(xiàng)目。我們中石油資產(chǎn)總額到“十一五”末實(shí)現(xiàn)了16565億元的資產(chǎn)規(guī)模。在“十五”的基礎(chǔ)上，“十一五”期間翻了一番。也就是通過“十一五”石油人的努力，再造了一個中石油。中石油的發(fā)展離不開中央領(lǐng)導(dǎo)，離不開各兄弟單位，離不開社會各界人士的支持，才有了強(qiáng)勁的發(fā)展。
我用這些數(shù)據(jù)來給大家展示中石油的發(fā)展，“十一五”在強(qiáng)勁運(yùn)行。從物資采購環(huán)節(jié)來講，油氣產(chǎn)能建設(shè)，工程項(xiàng)目建設(shè)，大部分的投資資金我們業(yè)內(nèi)人士講60%左右的投資都是融資保障。進(jìn)口物資方面，我們每年將近有約100億的采購金額，應(yīng)該說我有一個近期的統(tǒng)計(jì)，最近三年，2008年—2010年，我們和國外供應(yīng)商采購合同交往的有900余家，連續(xù)三年在中石油提供這些社會和產(chǎn)品的供應(yīng)商有130多家，這130多家也是在國際上非常知名的，也是產(chǎn)品具有核心競爭力，在我們中石油產(chǎn)能建設(shè)和工程建設(shè)領(lǐng)域，應(yīng)該說提供了非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。基本上我翻了一下我的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，基本上是130多家的進(jìn)口產(chǎn)品供應(yīng)商，占了進(jìn)口采購額的不到70%。
進(jìn)口融資方面應(yīng)該說用數(shù)據(jù)說話，我們管道建設(shè)由于從追趕到領(lǐng)跑跨越式發(fā)展，高歌猛進(jìn)發(fā)展，我們管道建設(shè)比例是最大的，基本上比1/3還要強(qiáng)，其次是我們的煉化項(xiàng)目的工程建設(shè)。其次是我們勘探開發(fā)領(lǐng)域的一些進(jìn)口設(shè)備的引進(jìn)，基本上排前三位的進(jìn)口設(shè)備的比例就是管道建設(shè)、煉化建設(shè)、油氣勘探。
“十一五”期間，融資采購管理部作為集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)管理部門，我們在進(jìn)口管理方面主要是在探索三件事情。
一、完善我們的規(guī)章制度，在“十一五”期間我們形成了《中國石油天然氣集團(tuán)的進(jìn)口管理辦法》。在這個《辦法》當(dāng)中，我們遵循統(tǒng)一管理，集中采購，分級負(fù)責(zé)原則來開展我們的各項(xiàng)工作。應(yīng)該說我們也有好多具體的做法，譬如說我們堅(jiān)持國際招標(biāo)為主，我們所有的中石油市場面向世界優(yōu)秀的產(chǎn)品供應(yīng)商來開放。我們的國際招標(biāo)是在中國國際招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)啟示。我們中石油有兩個甲級招標(biāo)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，一個是中國石油物資公司，具備甲級國際招標(biāo)機(jī)制，再一個是我們的中國環(huán)球分公司，具備甲級招標(biāo)資格。所以我們說我們首先第一步就是堅(jiān)持國際招標(biāo)的，讓大家通過國際招標(biāo)來體現(xiàn)自己，為中國石油發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、通過制度來實(shí)現(xiàn)一些特殊產(chǎn)品的議價(jià)和談判采購，以及和談判采購作為我們采購方式的次選方式，國際招標(biāo)不具備條件的情況下，我們進(jìn)入談判采購的環(huán)節(jié)，談判采購環(huán)節(jié)我們集團(tuán)公司內(nèi)部有一套基本程序，分了三個層次。一定范圍、小范圍企業(yè)進(jìn)口部門直接運(yùn)作，超過一定比例上報(bào)到我們集團(tuán)公司物資采購部，如果金額特別巨大還要集團(tuán)公司層面的領(lǐng)導(dǎo)最后共同商定。我們基本上是兩個步驟，第一步驟滿足國際招標(biāo)的就進(jìn)入國際招標(biāo)，不具備國際招標(biāo)條件的我們的談判采購審批環(huán)節(jié)更嚴(yán)格，這也為眾多的海外供應(yīng)商提供了一個公開評估競爭的環(huán)境。
第二，我們在采購過程當(dāng)中追求供應(yīng)鏈的全過程管理，除了商務(wù)采購以外，我們在“十一五”期間，又向物流服務(wù)延伸，包括海外物資購買，國際運(yùn)輸、港口通觀、貨物運(yùn)輸進(jìn)行管理，我們2010年實(shí)現(xiàn)了服務(wù)商優(yōu)化，選定了具有一定規(guī)模的，具有為中石油服務(wù)多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的54家一流服務(wù)商，來參與我們的進(jìn)口采購工作。
第三，積極推進(jìn)進(jìn)口物資的集中統(tǒng)一管理，應(yīng)該說在沒有規(guī)范之前，我們進(jìn)口采購市場是分散的，各個企業(yè)具有進(jìn)口資格的部門，出現(xiàn)不同的企業(yè)采購共同的產(chǎn)品現(xiàn)象，我們認(rèn)識到了這個問題。所以說從“十一五”末，我們加大了進(jìn)口物資采購的集中力度，特別是去年我們引進(jìn)47臺壓縮機(jī)設(shè)備，也是石油石化企業(yè)所沒有的商務(wù)大單，在過去我們都是各個企業(yè)根據(jù)自己的情況，在實(shí)施進(jìn)口采購，去年根據(jù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一部署，我們把這47臺集中到北京，在北京形成一個團(tuán)隊(duì)，由20多家相關(guān)企業(yè)和部門共同參與，歷時(shí)半年時(shí)間完成了壓縮機(jī)的采購，應(yīng)該說取得了非常好的業(yè)績。
這些成績的取得得益于我們石油專業(yè)公司，因?yàn)槭紫葘I(yè)公司把壓縮機(jī)的采購標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了統(tǒng)一，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)各個企業(yè)都會追求自己個性化的想法。追求產(chǎn)品的個性化，追求地域環(huán)境的個性化，很難做到集中采購。勘探分公司各位專家首先把電驅(qū)式、燃驅(qū)式壓縮機(jī)進(jìn)行了統(tǒng)一，對我們集中統(tǒng)一采購奠定的非常好的基礎(chǔ)。
“十二五”期間，今年是開局之年，應(yīng)該說《石油石化》雜志也是一個媒體，眾多媒體都在關(guān)注著中石油的發(fā)展，都在關(guān)注著重大事件的發(fā)生，應(yīng)該說“十二五”期間，對中石油來講是至關(guān)重要的一年，按我們集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的定位，“十二五”、“十三五”是中國石油的戰(zhàn)略黃金發(fā)展機(jī)遇期，我們的管道建設(shè)從今年更加突飛猛進(jìn)，在“十一五”末的基礎(chǔ)上，我們今年的管道建設(shè)規(guī)模應(yīng)該說更強(qiáng)勁。中石油的發(fā)展是強(qiáng)勁的，中石油的市場是廣闊的，中石油給各個供應(yīng)商提供的舞臺也是更加寬闊的，我們今年管道建設(shè)水平應(yīng)該說在“十一五”的基礎(chǔ)上，我們今年還要創(chuàng)造一個中國管道建設(shè)史上的之最，這也意味著我們管道建設(shè)的大口徑閥門，一些控制器，一些主要設(shè)備，在目前的國家裝備水平的基礎(chǔ)上，還要進(jìn)行相當(dāng)多的引進(jìn)，包括我們其他的量化項(xiàng)目發(fā)展也是一樣，“十一五”我們完成了戰(zhàn)略布局，“十二五”期間我們還要進(jìn)行一些大的量化項(xiàng)目建設(shè)，最終給物資采購管理，給進(jìn)口物資管理提供了廣闊的天地。
那么我們的發(fā)展方向是什么？
第一，堅(jiān)持統(tǒng)一管理，集中采購的方向。因?yàn)?ldquo;十一五”完善了我們的基本制度，但是如何做好集中采購工作，還有好多具體的需要我們?nèi)ヌ剿骱妥非蟆０ㄒ恍┕⿷?yīng)商的優(yōu)化，包括一些社會的轉(zhuǎn)型等等，從這塊來講，我們堅(jiān)持這個方向，我們就通過堅(jiān)持方向來完善我們的制度，使得我們的進(jìn)口物資在“十二五”發(fā)展當(dāng)中起到提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保障作用。
二、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理不動搖，標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)該說去年集中采購我們嘗到了甜頭，這個應(yīng)該說不是大話題，國外很多企業(yè)在這些方面有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，這塊應(yīng)該說我們是后來者，但是我們有信心發(fā)揮的后發(fā)優(yōu)勢，來追求標(biāo)準(zhǔn)化，追求精細(xì)化，追求規(guī)范我們的采購行為，通過我們采購隊(duì)伍來精確的研判市場，把握最好的采購節(jié)奏，為我們的石油工業(yè)發(fā)展提供性價(jià)比全生命周期的設(shè)備和產(chǎn)品。
三、堅(jiān)持完善溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)中石油和各供應(yīng)商合作共贏機(jī)制不動搖。應(yīng)該說中石油的發(fā)展離不開社會各界，包括國內(nèi)國外供應(yīng)商的鼎力支持，尤其現(xiàn)在社會發(fā)展專業(yè)化程度更強(qiáng)，專業(yè)化設(shè)備的提供，可以加快我們的管道建設(shè)發(fā)展的速度。中國的管道建設(shè)發(fā)展速度在國外已經(jīng)引起轟動，我們的速度規(guī)模是任何國家，任何一個非大型企業(yè)所不能比擬的。我們的管道建設(shè)速度確確實(shí)實(shí)體現(xiàn)了我們國家民族的文化底蘊(yùn)，這個發(fā)展速度就要求物資采購人員能更精準(zhǔn)的把握好專業(yè)的社會產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，確確實(shí)實(shí)采購到優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比非常好的，具有全生命周期的設(shè)備和產(chǎn)品。也就是一些精品的設(shè)備和產(chǎn)品，來保證我們的產(chǎn)能建設(shè)，工程建設(shè)的安全。
我們物資采購每每面臨到生產(chǎn)前線發(fā)生事故的時(shí)候，第一反應(yīng)就是是不是采購的產(chǎn)品發(fā)生了問題，我們整天應(yīng)該說如履薄冰，我們想不要因?yàn)槲镔Y采購的環(huán)節(jié)來影響我們中石油的發(fā)展。而且我們也覺得通過我們中石油36000名物資采購員的共同努力，采購到真正滿足中石油發(fā)展的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也是我們義不容辭的責(zé)任。
所以我想我們這個方向也是將來在供應(yīng)商當(dāng)中，我們也在尋覓一些核心的供應(yīng)商，通過他們來為我們發(fā)展提供保障，我們會加強(qiáng)溝通，雙方通過合作共贏來實(shí)現(xiàn)我們中石油和供應(yīng)商之間的共同發(fā)展。
總的來說，進(jìn)口物資采購管理做好做精，應(yīng)該說要走的路非常長，但是我們有信心在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為國家的壟斷企業(yè)，為中石油打造綠色、國際、可持續(xù)的國際能源公司，作為物資人的貢獻(xiàn)，我們貢獻(xiàn)新的力量。
謝謝大家！
主持人：我們都知道，企業(yè)越大，經(jīng)營額越大，花的錢也越大，今天王先生向大家不但介紹了中石油大手筆的采辦怎么做，怎么發(fā)展，可能還要向我們的供應(yīng)商發(fā)出一個很強(qiáng)烈的信息，給不同的供應(yīng)商一個很大的機(jī)會，參與供應(yīng)。我相信已經(jīng)有不少的媒體發(fā)布這個消息了，這是一個很重要的話題，今天我們有一個爭議的話題，就是央企怎么解決就業(yè)問題，這個不僅僅是帶動國內(nèi)供應(yīng)商，也可以帶動國際供應(yīng)商能夠解決我們國內(nèi)就業(yè)和國際供應(yīng)的問題。我們現(xiàn)在每年的貿(mào)易量很大，增長也很快，富余很多，但是我們可以看到一個現(xiàn)象，掙外匯的是很多企業(yè)產(chǎn)品出口，花外匯的是我們的央企，包括買油、買裝備，但是我們是滿足國內(nèi)的需求，怎么把花出去的錢賺回來，這可能不僅僅是中石油自己的努力，還是我們的制造商，怎么通過溝通把我們的國內(nèi)制造商發(fā)展起來。
王少征：我在工作當(dāng)中跟我們同事探討，我們有一個詞叫“推進(jìn)”國產(chǎn)化，為什么叫“推進(jìn)”？我覺得中石油這個舞臺，包括央企、包括國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁的舞臺，給石油裝備，石油產(chǎn)品提供了太好的空間，這個機(jī)遇是戰(zhàn)略的機(jī)遇，這個舞臺只有自己去上去表演，白色展示你的風(fēng)采，但是這個舞臺應(yīng)該說通過私下和媒體溝通，包括我們在國外考察，我們的裝備制造企業(yè)，和國外一些高端的裝備制造企業(yè)存在著差異。所以說我們也不得不利用國外的資源來促進(jìn)我們各大供應(yīng)商之間的發(fā)展。
我上次在米蘭參觀，他們的深海閥門和低壓閥門方面，我們和人家相比確實(shí)有差距，我們的國產(chǎn)化水平與時(shí)俱進(jìn)，不斷突進(jìn)，我們的國家發(fā)展前景舞臺是寬闊的。
提問：感謝王總，很榮幸聽王總演講，我是上海的代表，剛才您提到采購，我是從民營企業(yè)的角度，與其說向王總提問，不如說我們是提一些希望，像中石油這樣的大國企，在“十二五”發(fā)展當(dāng)中，以后的采購希望更多的面向我們的民營企業(yè)，因?yàn)槲覀儏⑴c過中石油、中石化很多大項(xiàng)目，也有成功的經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在感覺，在國內(nèi)這樣大投資采購，面向我們民營企業(yè)，我們感覺數(shù)量還是太少，金額還是太小。謝謝！
王少征：從物資采購管理部門來講，我們沒有任何的“有色眼鏡”，我們對于任何體規(guī)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不企業(yè)，不管是什么企業(yè)屬性，我們都很歡迎，大家都清楚，國家這幾年發(fā)展，離不開民營企業(yè)，民營企業(yè)有很多是做大做強(qiáng)的，我們作為國有企業(yè)來講，我們也希望和民營企業(yè)并肩戰(zhàn)斗，共同為國家發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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